開擴市場 標準化經營

 山東美宜佳涂料有限公司成立于2003年，地處山東廣饒經濟開發區，集團下設山東美宜佳涂料有限公司、東營美宜佳裝飾工程有限公司和東營正宜包裝股份有限公司，是一家以綠色環保新材為主導產業的多元化經營集團公司，獲國家級、省級多項資質及榮譽。

集團規模擴大，企業不斷尋求市場突破，將開發線上渠道作為重要發展戰略。但在此過程中，包裝用品業務線遇到了許多“水土不服”的阻礙。公司銷售以傳統線下業務員推銷為主，業務員是顧客了解商品價格的唯一通道。受原料價格因素影響，公司產品調價頻繁，向業務員逐級傳達耗時耗力，且容易造成價格偏差，因此公司急需線上電商系統，借此統一價格。起初，公司將希望方在傳統電商上，但平臺即成規則多，無法根據產品特性調整。主打產品——蔬菜包裝箱只能大訂單成車發貨，卻遭受顧客惡意下散單，不發貨則平臺強制賠償30%訂單金額，而中企移動商城的出現提供了一種新的解決方式。

借助中企商城，美宜佳集團想要解決這些問題：

1）提供解決方案，避免惡意下單，平臺；

2）提供透明的價格體系；

3）滿足顧客需要，提供適合產品的貨到付款方式。

私人商城 個性化解決方案

中企商城以幫助商家運營成功為己任，拒絕平臺規則漏洞損害商家利益，針對美宜佳蔬菜包裝箱這種運輸成本極大，只適合批量購買的產品，設置最低成交金額，讓產品找到真正的顧客，讓商家擁有“真正屬于自己”的商城。

針對大額交易，買家易缺乏安全的問題，商城為包裝箱商品設置貨到付款，商品隨公司自有運送車輛送到后，現場清點，完成交易，美宜佳使用商城的第二個月交易額達8.5萬。但隨后的兩個月中，顧問發現商城GMV出現大幅度下降，主動聯系客戶調查原因，及時更正因配送設置問題導致的訂單無法完成問題，實現營收數據的實時更新。

在解決首要問題后，美宜佳將中企商城作為主要推廣渠道。接受中企顧問的建議——強制讓所有業務員的客戶統一線上商城下單，全力做好渠道革新，為顧客提供了解價格與產品信息的新渠道，避免業務員信息更新不及時造成價格變更麻煩，也避免了少數業務員“以權謀私”，維護商家品牌形象，增加用戶對品牌的信任感。

線下到線上 攻克新領域

在多次“發現問題-解決問題”的循環后，中企移動商城成功獲取美宜佳品牌的信任與肯定，成功幫助企業將銷售全面轉移線上，讓公司立身未來，掌握未來市場。業務轉移完成的次月，美宜佳商城GMV超20萬，再創新高峰。

線上渠道是企業爭奪未來市場的主要陣地，尋找到適合產品本身特性與經營模式的平臺工具尤為重要，中企移動商城為企業提供數字化轉型的個性化解決方案。

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