互聯網+”的本質是傳統產業的在線化和數據化。對于工程機械行業而言，“互聯網+”不僅是傳統市場渠道的有力拓展和補充，更是本行業實現自身變革的重要平臺。
        在這種思維模式下，工程機械行業商務活動的首要目的不再是賣產品，而是打破傳統的生產和消費割裂的局面，將消費者的需求融入產品的設計制造生產過程中，甚至實現工程機械產品的“私人定制”，從而將用戶納入到企業的設計研發體系中來，進而帶動整個企業在經營方略上的轉型升級。
        工程機械企業應充分借鑒電商行業成熟的經驗，發揮網絡營銷的特長和優勢，我們提出以下 3 個建議：
        1、跳過代理經銷商，直接面向終端消費者，將節省下來的成本轉化為價格優勢。
        2、工程機械企業轉戰網絡零售市場，一方面有效地拓寬了本企業的市場渠道。另一方面也對企業自身的市場營銷能力提出了更高的要求。
        3、注重用戶體驗，以優質服務取勝，從原先高高在上的生產商轉變為靠近用戶、貼近用戶的服務商，及時解決用戶在使用過程中碰到的技術難題。
        4、建立屬于自己的網絡營銷陣地，拓寬品牌推廣、營銷渠道，建立嚴謹的數據沉淀體系。

        一般而言，工程機械以復雜精密著稱，維修商都難以通盤掌握，忽悠普通用戶，生產廠家在技術支持這方面本來就負有責任，礙于交通或通信問題，難以及時服務到位。如今這些客觀原因幾乎不存在，廠家完全可以利用視頻音頻等現代通訊手段與用戶進行直接溝通，直接在用戶心坎里培育對本品牌的親切感和依賴感。
        是否擁有反應迅速的售前售后服務涉及設計、采購、制造、客服等多個環節，考驗著整體團隊的能力。企業要適應市場變化，加強內部溝通協調，這也是“互聯網+”分秒必爭的時代下對企業強化戰力、提質增效的新要求。

        創新是工程機械行業的主心骨，在技術上如此，在產品運營上也是如此。成功的工程機械行業不應當僅停留在對已有成功經驗的借鑒和模仿，而應該在“互聯網+”潮流里開辟新的行業模式，在“云時代”中探索符合自身實際的經營之道。
       工程機械企業在設計制造過程中，可大膽引進“大數據”的概念，開啟“智能化”生產。在市場活動中，應變經營產品為經營用戶，創新營銷模式，努力培育本企業本品牌的粉絲群體，利用社群的力量擴散本企業的知名度和美譽度。

       為了實現這種市場營銷模式的突破創新，企業往往需要突破既有傳統產業的思維束縛，加大信息化投入，促進電子商務和網絡虛擬社區的發展，有必要時甚至應大刀闊斧重組組織架構，組建專門經營用戶的部門，把用戶媒體公關事務部擺到關鍵位置上來，加快本部門內專業人才隊伍的建設。
       在這方面，中企動力已經成功賦予一個有一個機械企業擁抱互聯網的基礎能力，目前在機械行業的大家庭，針對機械行業研發的網站服務產品，已覆蓋超過 20 個子行業。

        關于互聯網的的打造是一方面，機械行業在“互聯網+”中突圍，還離不開行業內部的高效整合，建立行業共同的發展生態圈。

        工程機械企業應攜手合作，打造以企業為主體的行業交流平臺，營造濃厚的行業發展氛圍，營建集“產、購、銷、服”四維于一體，涵蓋市場、技術、交易、倉儲、物流，甚至戰略規劃、金融支持等各環節的行業孵化基地;整合工程機械行業投資、人才、物料、市場等產業上下游發展要素，形成產業集群的發展特色和產業基地的發展格局，為傳統制造業轉型升級奠定良好的互聯網生態圈基礎;化零為整，在市場商務乃至政府政策上用一個聲音說話，避免原先單打獨斗的局面，停止內耗，凝聚為一個共同整體。