SaaS3.0時代已經到來，無論從投資人和創(chuàng)業(yè)者，五位大咖在本次峰會上都強調了，關注用戶，站在用戶立場去思考的重要性。而作為本次峰會的重要協(xié)辦方，中國互聯(lián)網+的同行者，中企動力在SaaS方面也同樣有著新的進展。
關于SaaS 中企動力有話說
身為中國互聯(lián)網+的陪伴者，中企動力作為參展商受邀參加了此次大會，基于PasS+SasS方面，更加專注對用戶的服務中企云平臺，推出云門戶、電商業(yè)務等，大多數(shù)從產品可以滿足用戶管理軟件、商品、訂單等多個維度需求。更好的服務客戶。今天向大家介紹部分特色產品。
1、中企營銷寶丨多場景營銷智能工具集
解決痛點：使用中企營銷寶進行營銷，不論是活動組織、營銷推廣，還是企業(yè)宣傳、產品售賣、熱點跟蹤，讓您隨時隨地便捷的開展營銷，提升品牌形象與影響力。
產品特色：營銷寶集企業(yè)秀場、會銷寶、中企二維碼以及八種小工具于一體，覆蓋大部分營銷場景，助力企業(yè)營銷。
2、大把推丨一站式營銷推廣服務平臺
解決痛點：為中小企業(yè)提供集商貿聯(lián)盟、微信秀場、新聞助手、外貿推廣為一體的一站式營銷推廣服務平臺，滿足各類企業(yè)網絡推廣需求。
產品特色：大把推整合知名商貿平臺、權威新聞媒體、各大搜索 引擎、海外推廣資源、將你的品牌與商機輕松實現(xiàn)快 速多終端全網覆蓋，讓更多客戶找到你。
3、有翼云銷丨移動銷售管理專家
解決痛點：幫助企業(yè)更快的處理業(yè)務線索、管理客戶檔案以及銷售流程，讓企業(yè)承接更多的業(yè)務。
提升銷售業(yè)績，提高客戶轉化率
產品特色：有翼云銷是中企-云CRM解決方案提供者，借助我們的不同類型的云計算應用產品，您的企業(yè)管理將達到新的高度，各種云端工具讓您的銷售團隊有更多制勝法寶、獲得更高的生產效率，并對各種信息了如指掌。
再來看看五位SaaS大咖的分享：
01
中國的SaaS廠商一般從中小企業(yè)切入，形成一定積累后再逐步擴展至大型企業(yè)；先通用，再垂直；SaaS行業(yè)前期需要大量投入研發(fā)、銷售成本，國內廠商前期更多需要資本市場的支撐。
有潛力的洼地：判斷一個行業(yè)有沒有價值我們有三個重要的要素：第一點，他們是不是在風口上面。什么意思呢？也就是說它和目前我們國家的大政方針或者說國家的頂層戰(zhàn)略設計是不是契合。
第二點，我們認為判斷一個行業(yè)是不是有機會的點在哪兒？這個行業(yè)本身的基礎如何。
第三點，我想說的是整個SaaS行業(yè)市場的話題是踐踏與陪伴，入門級企業(yè)被玩壞了，坦率的講更多是通過市場行為和營銷工作人為的把用戶給收進來的，很多用戶隨著逐漸的清醒逐漸的發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一個先進的生產力工具不一定適合他們當前相對落后的生產關系。
02
SaaS獨角獸必備因素：產品是核心，把基礎的東西做好再往上做；所處行業(yè)發(fā)展要迅速，市場空間足夠大；企業(yè)創(chuàng)始人有高度，還能夠踏踏實實靜下心來做事情。
二、利用SaaS，可以為客戶節(jié)省時間、節(jié)省成本。這是我們第一次在HR的解決方案當中實現(xiàn)這個理念。
Zenefits做對的事情就是我們建立了一個生態(tài)系統(tǒng)，首先在雇傭的時候我要把他放到自己的薪金系統(tǒng)里面我們要給他提供一些福利，給他提供一些HR的規(guī)章制度，還有他的稅單、他的企業(yè)合規(guī)的點、他的IT系統(tǒng)的設置等等，還要做其他20、30甚至于更多的事情。所以這是涵蓋著一系列的問題，而不僅僅是關于人力資源的問題，所以這就是我們所做的工作，我們會想到整個的生命周期，我不僅僅是具體的體系或者系統(tǒng)。
三、我們非常希望隱藏復雜性，也就是說我們如何把這些復雜的過程藏起來。把自己變成消費者導向型的公司， 首先是向移動端改變，讓大家在手機上完成更多的工作。這就是讓HR能夠更接近工作人員本身的日常。
03
迄今為止我認為SaaS這個領域里已經沒有秘密了，所有人的想法和看法都是完全一樣的，我們發(fā)現(xiàn)也沒有什么新的東西。2013年的時候大家講的最多的就是風口，我們認為云計算或者SaaS軟件的風口來了，三年過去以后發(fā)現(xiàn)，好像風口不太對，我們都認識到做企業(yè)軟件可能沒有投機取巧，這是一個長征，是一個非常長期的工作。
行業(yè)在變，客戶需求在變，SaaS廠商也要變。比如從客戶角度來看，中大型客戶的需求有很大差異，他們需要軟件廠商幫自己解決個性化的問題，在標準化的SaaS軟件之外借助PaaS平臺提供企業(yè)級服務。“人力資源管理正在向人才管理轉化，包括北森在內的軟件企業(yè)要適應這一趨勢，用互聯(lián)網改造企業(yè)軟件。”
04
企業(yè)級SaaS廠商即將面臨大規(guī)模洗牌，如何把握下一輪市場機遇將成為企業(yè)級SaaS廠商決勝的關鍵。未來企業(yè)級SaaS的競爭將從1.0時代進入2.0時代，從“遍地撒網”轉變?yōu)閷蛻籼峁└妗⒏疃鹊膽煤头铡?/p>
四、關于對SaaS的 3個認知：
1、SaaS的應用規(guī)模不是障礙，不是因為有SaaS的廠商出現(xiàn)了大家就要用SaaS，是因為原來我們的OP舊的軟件不能夠解決現(xiàn)在新的業(yè)務所面臨的需求和挑戰(zhàn)。
2、SaaS的應用領域沒有局限，其真正價值在于從信息化到現(xiàn)代化的變革。
3、SaaS的客戶化也是沒有禁區(qū)的。
05
峰瑞資本成立時就確定了三個主要投資方向，即消費升級、企業(yè)服務和黑科技。未來幾年，預計CRM、人力資源等行業(yè)的發(fā)展速度會比較快，是企業(yè)服務投資的良好時機，相信在企業(yè)服務領域一定會出現(xiàn)獨角獸公司。
組織變革和就業(yè)場景重構
中國湊巧處在一個我們叫經濟轉型的階段或者叫經濟結構調整的階段，一般在任何一個國家經歷經濟結構調整的時候會經歷勞動力市場就業(yè)結構和就業(yè)技能這幾件事情的結構性轉變，這些轉變的背后大概就帶來了剛才標題上所講的，不管是就業(yè)還是社會就業(yè)結構還是一個企業(yè)組織方式的變化，這些東西在中國是幾乎不可逆轉且會持續(xù)非常長時間的變化。
什么是SaaS？
SaaS是Software-as-a-Service(軟件即服務)的簡稱，它是一種通過互聯(lián)網提供軟件的模式。有了它，作為甲方爸爸，我們可以根據(jù)自己實際需求，通過互聯(lián)網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯(lián)網獲得廠商提供的服務。
SaaS1.0時代：就是說，更多地強調由服務提供商本身提供全部應用內容與功能，應用內容與功能的來源是單一的。(廠商：我這產品你買么？不買？后邊讓讓，來，下一位！)
SaaS2.0時代：要求軟件應用服務運營商不僅能夠提供具備靈活定制、即時部署、快速集成的SaaS應用平臺，還要求具有提供基于web的應用定制、開發(fā)、部署工具，能夠實現(xiàn)無編程的應用、穩(wěn)定、部署實現(xiàn)能力。(廠商：我擦！同行瞬間這么多，hold不住呢！我得伺候好甲方爸爸)
SaaS3.0階段：廠商：“你們要啥？我們都能干！”
PasS、SaaS、LasS分不清楚？
那我們從吃這個角度切入，用吃披薩打個比方好了。
真是省心省力，對于許多小型企業(yè)來說，SaaS是采用先進技術的最好途徑，它消除了企業(yè)購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要，大大節(jié)約了成本。
