一位創(chuàng)業(yè)者利用自己的朋友圈，每月的收入能夠達到十萬，這使他辭職下來，專心致志的研究私域流量。
而這位創(chuàng)業(yè)者正是目前我的運營導師，楊老師。而朋友圈與私域流量有什么關(guān)系呢？其實，朋友圈就是私域流量的一種表現(xiàn)形式。
簡單來說，私域流量就是一個私屬的流量，是關(guān)系流量。 在關(guān)系流量里，繼續(xù)往后延伸的話，它是親密流量、閨蜜流量、哥們流量，是帶來增量的流量。
對于我們來說，流量就是資產(chǎn)。 我們自己的錢是我們的資產(chǎn)，同樣，私域流量像微信個人號的通信錄就是你的流量資產(chǎn)。
有這么一句話，"你永遠不知道坐在電腦那端的是一條狗還是一個人"。我們做電商的時候，PC時代大部分都是數(shù)字化，到了現(xiàn)在私域流量的狀態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)它不是狗，他就是一個人，因為狗不會玩手機。所以，我們會有一些固有觀念，把人當成流量。
現(xiàn)在，很多群大家都不想再看了，因為都是機器在發(fā)電商鏈接，但是有些群你很喜歡，因為是真的把你當做用戶，給你送貨、噓寒問暖、發(fā)紅包等。 所以，我們對于私域流量的理解更多還是回到關(guān)系和情感上。
那么關(guān)于私域流量存在哪些錯誤的認知？
1.從流量池的搭建獲取來說，可能現(xiàn)在大家踩坑比較多的是因為流量質(zhì)量不高、流量不夠精準。
2.從運營上來說，可能流量進來后運營比較粗放，例如定向發(fā)鏈接、廣告的死群。 你無法把這些用戶畫像的顆粒度做得更細，把他們沉淀為自己的私域流量。 就像很多人都會吐槽，我把你當朋友，你卻把我當私域流量。
3.大家感觸較多的是很多群里的一次性收割的思維，很多時候沒有注重長期的關(guān)系增進，或者長期價值的運營。
4.很多時候，我們在做私域流量運營的時候，沒有真正給客戶帶來價值，無論是信息還是服務，你可能通過一些手段，通過廣告導流付費獲取流量，但并沒有給他們帶來利益和價值，反而是對他們的一種干擾和打擾。
那么企業(yè)該如何正確的經(jīng)營自己的私域流量呢？
企業(yè)做私域流量最終是為營銷服務，背后的邏輯是靠"養(yǎng)"。
過去企業(yè)都熱衷于做刷屏級的營銷，但是后來發(fā)現(xiàn)，一家企業(yè)一年也就做兩次。因為每一次刷屏，就像是在收割一次用戶的注意力與信任，這次幫你做了傳播、裂變，下一次至少需要緩半年甚至更久。不僅如此，再怎么成功刷屏的營銷如果最終不能形成轉(zhuǎn)化、銷售，其實也都被證明是無用功。
因此， 私域流量的邏輯不在"割"而在"養(yǎng)"。一方面，要構(gòu)建流量漏斗體系，培養(yǎng)越來越多的精準流量；另一方面，要構(gòu)建用戶漏斗體系，將陌生用戶培養(yǎng)成為你的超級用戶。
基于對營銷動作的細致拆解，我們可以構(gòu)建起一套完整的流量漏斗體系。 以本次黑馬直播為例： 為了讓大家來看我的直播，我把宣傳海報發(fā)在了2000人的朋友圈，這叫曝光量； 其中有100人點開了海報，這叫關(guān)注量； 其中有20人掃碼了解，這叫行動量； 其中有10個人報名預約，這叫意向量； 其中有8個人來到直播間看我分享，這叫轉(zhuǎn)化量； 其中有5個人覺得內(nèi)容不錯，分享給了朋友一起看，這叫裂變量。
我們在做私域流量營銷的時候，就是一個從泛精準流量中找到精準流量的過程。通過把流量漏斗的轉(zhuǎn)化度設計得越來越完美，通過對整體、玩法、海報、文案等各個環(huán)節(jié)的"微操"，讓我們每一次的營銷動作，都能實現(xiàn)從曝光量到裂變量的不斷提升。而一旦流量變得足夠精準，不管用什么方法和套路，用戶最終都會轉(zhuǎn)化。
基于對用戶轉(zhuǎn)化的層級運營，我們可以構(gòu)建起一套完整的用戶漏斗體系。例如今天直播有2700人在聽，這些人就是我的陌生用戶（初步接觸）；直播過程中我不斷打廣告，之后有200人加我的公眾號，可能有180人是我的粉絲（關(guān)注但不付費），有20人通稿打賞成為我的新用戶（第一次付費）；之后有10人花錢報名我的其他課程，成為我的復購用戶（持續(xù)付費），最終有5人直接給我錢做業(yè)務，成為我的超級用戶（高忠誠度）。
所以，我們在做私域流量營銷的時候，也是一個將陌生用戶轉(zhuǎn)化為超級用戶的過程。通過不同的話術(shù)引導、標簽化管理、分層分級運營等手段，不斷實現(xiàn)用戶身份的層層轉(zhuǎn)化。而在這中間，產(chǎn)品與服務才是口碑的根本，只要擁有良好體驗，就不怕用戶知道我們的套路。
因此，很多企業(yè)在做私域流量的時候，其實沒有弄懂背后的這套邏輯，都還沒有設計好一個漏斗就把水倒下來了，灑在地上覆水難收。同時，這個過程不求快，只求持之以恒，經(jīng)過時間的積累才能看到成效。
私域流量，帶來了無限的機遇，也伴隨著一定的風險，重要在于如何利用。
