外貿(mào)中有些誤區(qū)，很多人一直在誤區(qū)中，并且自認(rèn)為是對的，業(yè)績不好，而且很煩惱。特別是新人，剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，很多東西，前面是沒人教怎么回事的，就容易深陷錯誤之中。類似的錯誤，比如說發(fā)了PI沒有訂單，說好的下單還簽了合同去備貨了但是客戶卻沒有訂單，一直跪舔客戶，客戶來的時候當(dāng)牛做馬，但是卻沒什么訂單...
以下這些誤區(qū)你都經(jīng)歷過嗎？
1、跪舔才能下單
想讓客戶下單，不能跪舔。你和客戶是利益關(guān)系。光靠“求”“催”是來不了客戶的。要想讓客戶主動下單，需要給他足夠的魚餌，要會“勾引”。畫餅，讓客戶主動有興趣，客戶對什么感興趣，是我們要解決的問題。
2、問完客戶所有問題才報價
不要猶猶豫豫的報價，也不要想著來回還價。現(xiàn)在客戶讓你報價，很多時候只有一封郵件的機會。所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，現(xiàn)在信息海量，客戶第一輪會干掉很多供應(yīng)商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。
3、簽了合同就備貨了
都說中國人沒有契約精神，其實全球各個國家都有沒有契約精神的客戶。所以小編提醒：簽合同后勿大意，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶。
4、客戶要PI就是下單了
咋客戶要了PI那么久卻不下單呢？PI從來都不代表要下單，PI只是客戶讓你通過書面確認(rèn)報價條件而已，采購時，每次報完價格之后，我都會讓篩選下來的供應(yīng)商都發(fā)PI過來以確認(rèn)報價，以免產(chǎn)生糾紛沒有書面的依據(jù)。所以PI跟訂單還差著很遠(yuǎn)。很多事情并不是理論上所講的那樣徹底和絕對，還有很多事跟理論并不相同，實戰(zhàn)出真知，有些東西作為新人的你必須知道。
5、做生意先要和客戶做朋友
不要妄圖在合作前跟每個客戶都做朋友，客戶很忙，沒那么多時間。利益才是維系生意的紐帶。
6、遇到不對的地方要與客戶辯論
永遠(yuǎn)不要跟客戶辯論，因為即便你贏了辯論，也會輸了訂單。
7、要根據(jù)國家區(qū)別對待
—很多人經(jīng)常問，某國的客戶如何啊？某國的客戶的信譽如何啊？某國客戶給我發(fā)郵件了，他們的騙子那么多，我該怎么辦？這樣的問題真的回答不了，諾大一個國家怎么可能所有的客戶都一樣，都說尼日利亞騙子多，我卻有一個尼日利亞客戶，從來都是不怎么計較價格，全部TT；都說阿三沒有真正的客戶，但是阿三我客戶卻不少；所以不建議再這樣問，分析應(yīng)該是以客戶為主題，而不是國家（不要忽略，具體問題具體分析）！
8、現(xiàn)在外貿(mào)環(huán)境不好，所以生意難做
這個就是就屬于客觀因素了，這也許跟整體的外貿(mào)形勢有關(guān)。也有一個原因是因為這種渠道方式已經(jīng)發(fā)展到一個瓶頸階段了，以前平臺沒有這么多的時候，老外在家里收到一封開發(fā)信，還會耐心認(rèn)真花時間去瀏覽，會有興趣去了解。而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一天成千上萬的類似開發(fā)信到達(dá)手中，這時候就沒有那么大的興趣去了解了。
