對外貿企業來說，今年是一次不小的打擊，不少企業外貿訂單因為疫情原因大幅取消。一時間，對我國外貿的擔憂甚囂塵上。很多外貿企業開始出口轉內銷，轉戰國內市場。
此時問題來了——
企業“苦心”打下的海外市場咋辦？難道不要了嗎？
我慣了外貿生意的企業到底選擇“向內”還是“向外”？
我們的出口真不行了嗎？
答案還得去企業找。
能夠承接外貿業務的網站成為重要選擇
在浙江義烏，快時尚的小飾品一直是外貿銷量最大的品類之一。這些小飾品以日韓風、小清新為主，成本幾角錢，點綴著全世界愛美的女孩子。
但是怎么能夠在外貿領域做出成績，著實是一個大問題。不過在幾個合伙人的堅持下，俞老板還是在這上面堅持了下來。并且做的還有聲色。
企業在疫情來臨后迅速投入線上的途中，通過優化獨立站、SEO等工作，迅速積累了一批新的訂單。
雖然業務變得瑣碎，但是單個客戶分散了風險，一定程度上起到了緩沖作用。“我們的客戶大多數也從事網上的生意，只要物流不斷，其實受到的影響不大。
因此就是靠著這樣一個訂單、一個訂單的 積累，讓這家公司度過了最困難的那段時期。
另外，要上與利用網絡上的工具。
一家主打服裝出口的公司負責人給記者數了數近期參與的網上互動：“線上廣交會，14天有100多條詢盤；企業40周年云直播；速賣通上邀請波蘭網紅直播；Facebook、ins粉絲互動等等。多管齊下，哪一個都不能放棄。”
最近幾個月，內蒙古鄂爾多斯羊絨集團國際貿易有限公司總經理白二云同樣加大了跟客戶在網上溝通的頻次。在跟英國客戶視頻會議的間隙，白二云告訴記者，他判斷疫情對訂單的影響將持續3年至5年，尤其是商超類商品。對于羊絨這樣的外貿大戶，肯定不是好消息。萬幸的是，“渠道里電商受沖擊比較小”。
什么是外貿出口中的掣肘
外貿形勢起伏難測，就算手握訂單，回款之前，外貿企業的心都是懸著的。
在最初那段時間，國內比較嚴重的時候，國外買家每天都在催促生產，后來國外疫情嚴重了，國外買家又要求暫停生產，延期交貨，取消訂單這一系列的突發狀況都給企業帶來不小的壓力。然而這些影響都還小。
跟訂單取消比起來，外貿企業最頭疼的是跨境物流價格飛漲，且時效難以保障。疫情期間，國際航運的運力下降，羊絨衫運到海外的運費翻了一倍都不止。“如果走空運，運費將占到成本的3%，所以我們盡量跟客戶溝通走海運。希望政府能夠給外貿企業一些物流方面的補貼”。一位小商品批發的負責人如是說道。
除此之外，出口認證問題已成為外貿企業不大不小的障礙，此前在防疫物資出口過程中，多家中國企業就吃過“暗虧”，國家市場監督管理總局認證監管司負責人曾在國務院聯防聯控機制新聞發布會上公開回應，稱“中國現在經過批準的有600多家認證機構，從事產品、服務、管理體系等認證，這些信息在國家認監委的網站上都可以查詢到。企業如果要做認證，一定要找具有相應合法資質的機構。”
不過對于外貿企業來說，要在這600多家機構中找到合適的那個，似乎并不那么容易。記者在網絡上搜索歐盟“CE認證”、美國“FDA注冊”、印尼“SNI認證”，跳出來的是一堆代理機構和廣告，其中蘊含的是商機還是陷阱，讓外貿企業不得不謹慎對待。
雖然不同的外貿商家所處的領域不同、面臨消費群體不同、企業規模背景不同，但有一點卻“不約而同”——他們都堅定地表示，必須要堅持“走出去”。
因為當中國產品成為海外消費者生活中不可或缺的一部分，他們與中國制造的聯系會更加緊密，對中國的認識會更加直接。從這個角度上看，中國企業堅持走出去，不僅是為了掙錢，也是在描摹中國制造的遠方。
