最近有兩件事刺痛了外貿人的神經，第一是某上市平臺無理由關停店鋪店鋪，另一個是阿里巴巴遭遇危機被媒體口誅筆伐。兩個大平臺在間隔不久的時間里都發生了大事，這無疑是為我們敲響警鐘。
外貿企業做網絡推廣的方法有很多，比如B2B平臺、社交媒體等，但是最近幾年，越來越多的外貿企業開始做獨立網站。獨立網站到底具備哪些優勢？
提升企業形象
建立獨立的營銷型網站，可以對外宣傳企業的概況、產品以及服務品質，充分展示企業的專業程度。發布在網站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產品的各種性能參數、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網頁宣傳企業的品牌形象，為企業的產品走向國際打下堅實的基礎。
而多語言網站還能獲得更多的市場，同時可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實際成交概率都會提升幾倍。
積累客戶資源
獨立網站可以對來訪者的信息進行記錄，或者留下聯系方式。這樣所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。
而且有了獨立網站后，就有了自己網絡營銷的主陣地，通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫，也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。
B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當有限了，因為一個依靠比較參數和價格后做出決策的客戶，你很難長期留住他。而從獨立網站推廣到客戶駐留網站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網站新客戶轉化為老客戶的比例也遠遠高于B2B平臺。
提高抗風險能力
過于依賴B2B平臺會導致外貿企業抗風險能力減弱。如果一個外貿企業除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的魚肉。因為無論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自我推廣能力的外貿企業也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導向，那么這些外貿企業就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的推廣方式，已經為時過晚。
競爭強度低
由于B2B平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產品特點，否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結果就是利潤越來越薄，新客戶越來越少。
而獨立網站具有充分的優勢來展示自己產品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產品所不能比的。
流量質量高
為什么很多人要用B2B平臺推廣？主要是因為B2B平臺有很大流量，只要產品一上線，面對的就是獨立網站無法想象的大流量，這的確非常吸引剛入行的外貿新人。
但外貿企業往往沒有考慮到的是B2B平臺的商家數量，同行都在一個頁面，雖然整體有一定的流量，但最終經過二次分流后，到達你店鋪的流量也是有限的。
對于獨立網站來說，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實上每一個流量都是直接到達你自己的官網，不會導致分流，這樣下來的準度無疑會高很多，也更容易產生詢盤，而且是高質量的詢盤。
當今的國際市場競爭日趨激烈，對于外貿企業來說，唯有把握營銷推廣新趨勢，不斷創新才有持續的競爭力，獨立網站在打造產品定位、提升企業形象、積累客戶資源等方面已經被眾多外貿企業所認可。
中企動力外貿門戶是一款專門為廣大外貿企業打造的獨立網站產品，多語覆蓋，母語級翻譯，海外部署，12年 Google 推廣經驗沉淀，為企業帶來高質量一對一智能詢盤和精準買家采購意向。外貿門戶，助力中國企業揚帆出海！
