對于品牌主而言，短視頻帶來的不止是龐大的受眾群體和不可估量的商業潛力。還有其內容的豐富性和形式的多變性，可以為品牌提供更碎片化更沉浸更立體的營銷內容，讓它們能夠更加有效地連接相對應的目標受眾。由此，短視頻能給品牌營銷帶來更多的機會。
短視頻營銷的價值
“肥尾效應”——與統計學中的解讀不同，這里的“肥尾效應”是指短視頻的播放量遠大于KOL粉絲數。
這源于短視頻的基本特征：移動社交性。與受版權限制較大的長視頻和時效性明顯的直播不同，短視頻傳播具有多平臺聯動推廣，實現最大程度的人群覆蓋；同時還具備強社交的屬性，與用戶的互動更多，可以調動用戶參與的積極性，甚至引發傳播裂變，充分覆蓋長尾。
年輕化——隨著移動互聯網的不斷發展，用戶觸媒習慣、獲取資訊方式發生巨大變化，80、90后主流消費群體，以及00后新生消費群體都集中在短視頻平臺。
標簽化的短視頻能給品牌主帶來年輕用戶和新標簽，并與90后、00后用戶建立有效的溝通，這也是短視頻廣告的核心優勢。
個性化——短視頻營銷對比傳統營銷還有一個明顯的優勢之處，即短視頻平臺在大數據和人工智能的基礎上，不斷收集用戶使用數據進行消化，并根據每個用戶最常訪問的視頻類型對其進行了標記，使平臺能夠選擇用戶感興趣的內容進行準確、個性化的分發。從而讓用戶更加沉浸在短視頻環境中，增加了對下一個視頻的好奇心，最終增強了用戶粘性。
各短視頻平臺的差異及玩法
1、保證短視頻的娛樂性
抖音目前的商業化做的非常完善，品牌也有多種營銷工具進行平臺的短視頻營銷。在實踐落地過程中，抖音可以通過硬廣、企業號、達人、熱點IP、全民共創五大方式進行營銷。最簡單的抖音營銷方法自然是硬廣投放，由于算法推薦的作用，這類投放會相對精準，但如果需要籌備傳播戰役的話，則需要通過多種平臺活動、用戶共創共同推廣。
2.快手平臺營銷
2020年快手贊助春晚，日活順利達到3億。快手一向以佛系運營著稱，但宿華等管理層開始激活快手內部的戰斗力，預計在2020年快手會有大量平臺動作，值得品牌方關注。
2020年快手將會在平臺時間、垂直領域、IP節目上進行大量投入，這類平臺綜藝、平臺IP內容的打造，會給品牌方更多的營銷合作機遇。雖然快手以往被認為很“土”，但如今不少國際大牌都在快手上進行營銷。
3.抖音火山版營銷
抖音火山版最初為“火山小視頻”，為字節跳動對標快手的短視頻產品，人群偏下沉、內容更接地氣，也更適合大眾化品牌。相比于抖音，抖音火山版的營銷工具不算特別豐富，總體分為曝光、精細化流量、定制內容三種方式。典型的營銷方法可以參考吉利遠景的春節挑戰賽營銷，集中投放達人創作視頻引導普通用戶跟進，再將流量引導至話題活動頁，進一步促進用戶留資轉化。
當然，品牌需要在站內站外同步推廣，打出組合拳方能獲得最大的傳播效果。
4.西瓜視頻營銷
西瓜視頻主要在長視頻領域發力，近期行業中也有觀察者認為西瓜視頻和B站最有可能成為中國版youtube。西瓜視頻曾購買了大量經典劇集版權，也在不斷引入創作者，美食作家王剛便是一個破圈的例子，而今年年初的《囧媽》事件也讓西瓜視頻獲得了更大曝光。西瓜視頻的品牌營銷與傳統長視頻網站有些類似，更多通過貼片、贊助、植入等廣告工具實現，西瓜視頻在自制綜藝、自制劇集中有不少投入。
根據頭條指數數據來看，影視、綜藝、喜劇類內容是平臺最受歡迎的內容品類，但平臺面向的人群也總體偏向于下沉市場。西瓜視頻有一年一度的金秒獎活動，中國平安與金秒獎的合作更多是品牌層面的曝光。創作者幫助品牌定制紀錄片，并通過賽事作品征集實現價值輸出，后續通過頒獎活動、品牌聯動傳播，在傳播期間中國平安的品牌資訊熱度達到半年峰值。
5.B站視頻營銷
今年年初，B站通過一場二次元春晚晚會實現了傳播破圈，B站的用戶以95后為主，更加年輕及多元化，再加上釘釘等品牌在B站的一系列營銷動作，讓B站成為今年上半年備受關注的營銷傳播平臺。
B站的內容受平臺推薦影響較大，但B站也有大量用戶主動搜索流量，給予品牌營銷更多的空間。總體來說，B站有三種大類合作方式：曝光、大項目、核心創作者。
盡管B站正在破圈進行時，但二次元相關的內容依舊能保障品牌曝光及流量。在芬達炫扭瓶與B站的推廣中，不僅通過首頁活動頁，還與舞蹈區UP主合作推廣，傳達“炫扭瓶”的概念，盡管只是一個小型推廣，原生視頻彈幕4500+條、原生視頻評論2000+條。6.皮皮蝦短視頻營銷
皮皮蝦脫胎于“內涵段子”，整體社區風格更加有幽默感，社區中互動性非常強，有神評、搶樓等跟帖文化，在年輕群體和下沉市場頗受歡迎。皮皮蝦平臺的營銷方式基本分為兩大種：流量產品合作及內容合作。流量產品就是開屏、信息流等投放，而內容合作更多是IP聯合以及一些定制化的創新營銷。
由于社區特性及用戶人群，皮皮蝦與游戲產品合作更加頻繁。我們拿魔域與皮皮蝦合作來看，品牌與平臺打造了一場“真皮大會”，通過大V入駐、獎品贊助、廣告banner等各種資源位露出，為APP下載引流，最終獲得了億級曝光。
7.梨視頻平臺營銷
梨視頻定位于新聞資訊短視頻平臺，不僅擁有專業的媒體團隊，也收納了全球范圍內的拍客網絡，從內容上來看，更加貼近社會突發性熱點事件，適合主打生活方式的品牌進行營銷合作。在營銷方案上，梨視頻與常規短視頻平臺的最大不同及亮點在于，它可以通過拍客的方式進行紀實采訪合作、共同打造話題熱度，有了更多的可玩性及趣味性。在舒膚佳與梨視頻的合作營銷中，通過定制采訪話題上街隨機采訪“暑假怎么過？”，街拍視頻最終剪成精彩片段進一步在社交媒體中傳播，推動#童年無忌#這一話題熱度。
最終全網總曝光量1612萬（梨視頻app曝光358萬、微博視頻曝光1254萬），街拍視頻的總播放量達591萬、點擊量570萬。
值得注意的是，短視頻行業的格局目前依舊在不斷發生變化，在短視頻成為兵家必爭之地時，微信的視頻號也橫空出世，用戶的短視頻消費習慣在未來受微信等平臺政策影響較大。
品牌方不僅要熟悉過去的營銷玩法，還要時刻關注微信視頻號這類新平臺的短視頻營銷游戲規則。
