社交電商的絕招—分銷功能

社交電商的盛行，讓分銷活動(dòng)發(fā)展的如火如荼的占領(lǐng)了我們的微信群、朋友圈等社交平臺(tái)；分銷作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷玩法，成為社交電商獲客引流的“武術(shù)絕學(xué)”，一旦出手絕無(wú)虛發(fā)。

分銷顧名思義就是通過將商品分發(fā)更多渠道來增加銷量的行為。

廣義的含義：指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程，幫助其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個(gè)人都是分銷渠道?！獊碜誀I(yíng)銷大師菲利普·科特勒的定義。而這里的談到的分銷功能的含義是用戶通過“社交鏈條”的分享，幫助商家成功提升商品的銷量以及增加門店流量的模式。

一、為什么做分銷？

1.大的電商平臺(tái)流量資源和扶持政策往往向一線品牌傾斜，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，對(duì)于小品牌小商家來說曝光量與準(zhǔn)入門檻的難度都在增加。

2.隨著時(shí)間的發(fā)展，電商的紅利逐漸減退，獲客成本漸漸變得很高，這也是社交電商興起的關(guān)鍵，分銷憑借獨(dú)有的社交功能，用低成本完成獲客。

綜合來看分銷更適合目前的市場(chǎng)需求與商家的經(jīng)營(yíng)狀況，在這個(gè)擁有流量就擁有變現(xiàn)能力的時(shí)代，獲客成本低、渠道拓展快等這些優(yōu)點(diǎn)足以成為商家的必備手段。

二、如何設(shè)計(jì)分銷功能？

分銷功能主要站在商家的角度，通過分析目標(biāo)用戶對(duì)標(biāo)商品屬性，從而進(jìn)行分銷環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。

1. 目標(biāo)用戶劃分

首先對(duì)于任何商家來說，最先做的是進(jìn)行人群畫像的分析，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群進(jìn)行精細(xì)分層管理，找準(zhǔn)適合參與分銷活動(dòng)的用戶。

其次是根據(jù)商品屬性，篩選合適的目標(biāo)用戶，并通過相應(yīng)的激勵(lì)政策來推動(dòng)分銷活動(dòng)的開展進(jìn)行。

分銷根據(jù)參與用戶身份可以大致分為：寶媽、學(xué)生、行業(yè)KOL、女性白領(lǐng)、企業(yè)員工。

2. 選品標(biāo)準(zhǔn)

可根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出不同的商品，為分銷活動(dòng)造勢(shì)

例如：活動(dòng)初期推出：低價(jià)、購(gòu)買率高的商品，用以增加分傭比例。

中后期可推出：高價(jià)值、高利潤(rùn)的商品，便于制造噱頭的商品

分銷功能的設(shè)計(jì)需結(jié)合當(dāng)前平臺(tái)商品的分類和屬性以及運(yùn)營(yíng)策略，并結(jié)合分銷數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，不斷調(diào)整。以實(shí)現(xiàn)分銷ROI的最大效益，為品牌建立高質(zhì)量的私域流量池。同時(shí)，分銷的推廣也需要社群運(yùn)營(yíng)的助力，通過社群運(yùn)營(yíng)對(duì)分銷員進(jìn)行一定頻次的專業(yè)化培訓(xùn)，增加平臺(tái)和分銷員用戶的觸點(diǎn)，讓分銷逐漸形成規(guī)模。

三、分銷的運(yùn)營(yíng)機(jī)制做分銷要先做好準(zhǔn)備工作：

做分銷要先做好準(zhǔn)備工作：

1.針對(duì)重點(diǎn)的分銷商，做好用戶人群的劃分管理，為其匹配合適的品類。

2. 成立專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，輸出高質(zhì)量的圖文、視頻等傳播載體，做好營(yíng)銷工作。

3. 通過微信個(gè)人號(hào)、社群，建立一對(duì)一、一對(duì)多的售前售后服務(wù)。

4. 為分銷商提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品和樣品，如直播、粉絲抽獎(jiǎng)等，幫助分銷商維系顧客。

分銷員招募一般是每個(gè)線下門店 1~2 名員工成為分銷員。線下的員工具有門店精準(zhǔn)的客戶資源，由他們進(jìn)行首輪的用戶篩選。同時(shí)需要對(duì)分銷員設(shè)置每月銷售金額的要求，同時(shí)銷售額較高的分銷員可以拿到更多的提成，以激勵(lì)分銷員。對(duì)于新介入的分銷員進(jìn)行一對(duì)一的專人培訓(xùn)，不限于包括分銷員職責(zé)、產(chǎn)品講解、推銷技巧、傭金比例等等。