電商玩法 | 如何策劃一次成功的拼團(tuán)？

拼團(tuán)作為電商營銷的元老級活動，熱度一直不減。陸續(xù)誕生了許多以拼團(tuán)為主旋律的產(chǎn)品，其中成功位列“電商三大巨頭”的拼多多最具代表性。邏輯簡單，操作簡便的拼團(tuán)為何有這樣的魔力？如何策劃一次成功的拼團(tuán)？

拼團(tuán)的優(yōu)勢在哪里？

拼團(tuán)是一種快速有效的營銷，商家設(shè)置活動后，用戶可自行發(fā)起拼團(tuán)，將活動鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、群聊、個人好友……其他人通過參與者分享的鏈接進(jìn)入活動，購買團(tuán)購商品，即視為參與拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到商家規(guī)定的人數(shù)，則拼團(tuán)成功，商家為每位拼團(tuán)參與者發(fā)貨。拼團(tuán)的發(fā)起人和參與者都是通過微信分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播。

拼團(tuán)的最大特點(diǎn)就是去中心化，以用戶為核心構(gòu)建傳播鏈條，借助熟人關(guān)系鏈；通過在同一個圈層的用戶擴(kuò)散，在短時間內(nèi)積累出龐大的精準(zhǔn)客戶，傳播快，成單概率高。拼團(tuán)活動在拉新、轉(zhuǎn)化方面皆表現(xiàn)良好，人氣火熱在意料之中。

如何策劃一次成功的拼團(tuán)？

PART ONE: 活動目的

任何活動都要在策劃前，明確活動目的，目標(biāo)會在很大程度上影響之后的方案制定。例如，對于新品牌新商城，一般以吸引流量，獲取新用戶為主要目的，拼團(tuán)的社交屬性與之契合。

PART TWO: 活動選品

可以選擇以下品類作為活動商品：①爆品：爆品為商家最具人氣的商品，銷售量高，開啟拼團(tuán)容易有老顧客轉(zhuǎn)發(fā)，活動效果有保證。而對于一些新店鋪，處于運(yùn)營初期，往往還沒有形成真正的爆品sku，可以選擇一些時下爆品，如：食品行業(yè)可以選擇螺獅粉、榴蓮；服裝行業(yè)可選擇應(yīng)季流行色；美膚行業(yè)可選擇消耗快的面膜產(chǎn)品。

②多受眾商品：拼團(tuán)活動最好選擇一些受眾較多的商品。如：茶葉品類中銷售最好的為綠茶，很適合選為活動產(chǎn)品，白茶只有少數(shù)品種被大眾熟知，社交屬性較弱，適合程度較低。

③多人同時使用的商品：以體育器械為例，籃球、足球等運(yùn)動確實(shí)為群體活動，但一個群體只需要一個球，所以即使店鋪銷量最好的爆品就是足球，它也并不是拼團(tuán)活動的優(yōu)選；而羽毛球單打雙打都需要每人持有，選一支品質(zhì)優(yōu)秀的羽毛球單拍，很容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)，讓顧客自行社交營銷。類似的商品還有：瑜伽墊、溫泉泳衣等。

PART THREE: 活動時間

在活動的時間選擇上，最好避開雙十一等重大營銷節(jié)點(diǎn)。在這些節(jié)點(diǎn)，直播活動、各大平臺活動都會造成分流，影響活動效果。活動力度較大的短期活動，時長可設(shè)置為3~7天；活動力度較小，以促成訂單、維護(hù)老顧客為目的的拼團(tuán)活動，可定期多次舉辦。

PART FOUR: 拼團(tuán)人數(shù)

拼團(tuán)人數(shù)的設(shè)置有規(guī)律，設(shè)置的成團(tuán)人數(shù)越多，那么參與拼團(tuán)的人數(shù)就越少。一般2~3人即可，具體設(shè)置多少人數(shù)，視商家具體情況而定。

PART FIVE: 活動宣傳

商家利用中企移動商城做拼團(tuán)時，要充分考慮拼團(tuán)的宣傳，積極開發(fā)私域流量；提前預(yù)告，留出充足的時間裂變；適當(dāng)配合內(nèi)容營銷，打造適合活動商品的消費(fèi)場景。

此外，拼團(tuán)活動可與其他活動聯(lián)合營銷，吸引更多人氣，達(dá)到更好效果。