Yandex工業材料推廣案例：無從下手到開疆拓境，選對了也許沒那么難
Part.1
項目背景
某工業原材料企業，產品賣到全球多個國家和地區，隨著近年來俄羅斯外貿勢頭的火熱，也在積極開發市場。搭建了獨立站后，遲遲沒有流量，與中企跨境定制了通過Yandex線上推廣的營銷方案，精準定位目標客戶，增加外貿訂單。
Part.2
推廣目標
1. 為沒有流量的新網站引入精準目標人群，完成網站上線后的冷啟動；
2. 減少點擊成本，吸引目標客戶群的同時屏蔽無用流量，提升轉化率；
3. 明確獲客詢盤目標、以及ROI的期望值；
Part.3
推廣策略
1. 廣告形式選擇
- 搜索廣告：利用Yandex搜索引擎的廣泛覆蓋，通過關鍵詞投放，精準觸達潛在客戶；
- 展示廣告再營銷：針對已訪問過網站的用戶，通過展示廣告進行再營銷，提高轉化率；
2. 投放市場分級
- 根據市場潛力和轉化成本，將投放市場劃分為重點區域和其他區域；
- 將重點區域和流量大但轉化成本高的國家分開投放，避免轉化成本高的國家搶占重點國家的預算；
3. 關鍵詞選取與優化
- 利用客戶提供的關鍵詞及Yandex后臺關鍵詞工具，進行精準關鍵詞匹配；
- 優先選取核心產品詞，同時關注廠商詞和有針對性的產品型號詞，確保流量的精準性；
- 定期優化關鍵詞，根據數據反饋調整投放策略，提高廣告效果；
4. 廣告制作與上線
- 制作具有吸引力的廣告文案和圖片，確保廣告內容的專業性和針對性；
- 制定詳細的上線推廣方案，包括廣告投放時間、預算分配、效果監測等；
- 確定方案后，正式上線廣告，并進行實時監測和調整；
Part.4
效果監測與優化
1. 效果監測
- 上線首周就實現了從0流量到5條詢盤的轉變；
- 網站流量從無到有，周推廣訪客已上千，并呈持續增長趨勢；
- 截止3月，其網站新增獨立訪客占比接近八成，實現每天為網站持續帶來新的高質量用戶；
2. 優化調整
- 根據數據反饋，調整關鍵詞投放策略，提高廣告效果；
- 針對不同的市場區域和用戶需求，調整廣告內容和投放策略；
- 后續與中企跨境討論啟動客戶轉私域的營銷服務，將新增流量轉化為自己可直接觸達的用戶；
Part.5
最后
Yandex廣告服務在精準開拓俄羅斯市場擁有非常強大的實力，通過精準定位目標客戶、優化關鍵詞投放策略以及靈活調整投放方式，企業可以實現在有限預算下的最大化效益，成功打開俄羅斯這一龐大的市場，為公司的海外戰略增加了堅實的基礎。有了高質量的流量后，逐漸將優質流量轉化到企業自己的私域平臺中運營轉化，將推廣的價值最大化。
中企跨境作為企業外貿一站式數字營銷方案服務商，為外貿行業客戶提供全渠道、全鏈路、全場景的數字營銷一體化解決方案，幫助客戶實現外貿業務增長和自主經營能力的提升，客戶成功第一，以營銷ROI為目標！
