直播私域流量應該如何維護？私域流量有哪些獨有優勢？

??私域流量的運營方式比較多，很多人比較看好直播私域流量，直播帶來的私域流量確實比較好，而且用戶粘度比較高。直播私域流量應該如何維護？私域流量有哪些獨有優勢？下面中企動力小編就來給大家詳細科普下。

??一、私域流量是什么意思？

??私域流量是相對于“流量池”而言的概念。流量池指的是流量巨大的渠道，比如淘寶、百度、微博等，只要預算足夠，可以持續不斷的獲取新用戶，這些渠道被稱為流量池。而私域流量則與其相對，指的是我們不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。

??私域流量是主要體現在線上平臺的一種運營模式。比如服裝實體店的店主在微信朋友圈同步更新款式，通過微信群進行新品的發布，就是使用私域流量。淘寶主播都在用的“淘寶粉絲群”，也是私域流量的方式，也相當于微信粉絲群。

??二、直播私域流量應該如何維護？

??首先要有良好的轉化途徑，即通過什么樣的渠道，將什么樣的人轉化為私域流量。店主在直播過程中吸引粉絲首先進入淘寶群，然后通過淘寶群進行運營。

??轉化之后，運營就要開始了。通過什么方式能讓私域流量留存呢？最重要的就是站在用戶的立場上考慮，也就是換位思考，他們進了你的流量池，能得到什么樣的回饋獎勵？為什么要留在你的群里，關注你的活動？

??通常淘寶主播會通過以下方式來引導粉絲互動和關注：比如群內發放優惠券，群內打卡領取金幣，舉行相關福利活動，鼓勵大家轉發獲取贈品等。直播間可以在線發紅包、抽獎、反復口播商品優惠，或者鼓勵消費者點右下角紅心，然后發福利。

??當然，這些活動都會有粉絲疲憊期。最主要的還是要靠主播的個人魅力吸引粉絲，同時要專注滿足用戶需求，解決用戶痛點。創作者（主播）首先要找準定位（人設），根據自己私域流量的特點來穩定輸出內容。很多時候，消費者不在意主播賣的是什么，而是基于對主播的信任產生的購買欲望。比如李佳琦，雖然以口紅出道，但現在也會賣食品、衣服等，而且賣什么都很火。他吐槽的牌子，粉絲都不會碰。這就是頭部主播的影響力。

??所以私域流量的轉化思維，根本上說還是粉絲經濟。運營私域流量，可以精準客戶群，方便維護，提高轉化率，進而實現變現。

??三、私域流量有哪些獨有優勢？

??1、避免客戶流失

??把客戶拉入自己建的流量池內，可以隨時能找到客戶，這種方式在互聯網電商已經不是什么新奇的玩法了。但是在這需要說的是，據我了解，目前電商賣家90%以上商家對這塊運營的并不好，甚至對商家來說是一個雞肋，只是表面工作而已。

??2、實現二次轉化

??復購對于許多電商商家來說是建立私域流量池的初衷，起初想著把這些客戶引進自己的粉絲群中，等產品發布，活動促銷等可以讓這些老客戶優先轉化。但是也有些商家借用這種方式去做銷量的違規行為，也就是行業里所說的“魚塘”。不管如何，私域流量的用處很大，起碼在復購這塊確實是很實用。前提是要運營好這個流量池，否則等于沒有這個私域流量。

??3、宣傳店鋪信息

??有些人會說，在平臺上不是可以通知對應買家信息嗎?這種所謂的通知是不一樣的，比如你會每天關注你購物平臺賬號的信息嗎?應該沒有多少人會關注吧，除非你是骨灰級的買家，每天逛購物平臺，這樣能看到這類信息。如果有私域流量池后，店鋪的一些活動可以及時通知到用戶，避免了二次傳播。

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