公域流量有什么困境？公域流量轉(zhuǎn)私域流量有什么方法？

??對(duì)于公域流量大家都比較熟悉，一般推廣營銷都是為了獲取公域流量，不過現(xiàn)在公域流量的獲客成本比較高，而且轉(zhuǎn)化也不好，所以大家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域流量這塊。公域流量有什么困境？公域流量轉(zhuǎn)私域流量有什么方法？下面大家就來看看中企動(dòng)力的介紹吧。

??一、公域流量有什么困境？

??1.公域引流成本高拉新難。公域流量又稱平臺(tái)流量，不屬于單一個(gè)體，是被集體所共有的流量。其主要類型包括百度、360等為代表的搜索類，天貓、京東、拼多多等為代表的電商類，美團(tuán)、攜程、大眾點(diǎn)評(píng)等為代表的服務(wù)類，騰訊新聞、360新聞為代表的資訊類，今日頭條、抖音等為代表的推薦類，愛奇藝、優(yōu)酷等為代表的視頻類。上述平臺(tái)在今天對(duì)流量的訴求也一樣迫切，天貓、京東等電商平臺(tái)每年都投入重金從360等流量基建引流，去年淘寶和抖音簽了60億廣告費(fèi)，最近又簽訂了全新年度框架。平臺(tái)生意的本質(zhì)就是販賣流量，隨著平臺(tái)自身流量獲取和維系難度越來越高，成本還會(huì)持續(xù)上漲。

??2.符合要求的精準(zhǔn)用戶獲取難。面向公域流量進(jìn)行精準(zhǔn)拉新，一是需要有清晰的標(biāo)簽匹配，雖然很多平臺(tái)都在不斷提升自身算法能力，但投放的企業(yè)很多自身在標(biāo)簽力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，平臺(tái)更多通過記錄用戶的購物行為數(shù)據(jù)來做定位推薦，所以經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是用戶買完什么推什么，二是通過一些促銷等傳統(tǒng)廣告帶來的流量，很多并非有效用戶，可沉淀下來的數(shù)據(jù)有限，三是對(duì)于線下門店如何精準(zhǔn)引流也是個(gè)難題。

??3.第三方平臺(tái)的公域轉(zhuǎn)化難。第三方平臺(tái)都在努力構(gòu)建自己的流量閉環(huán)，都在通過直播、短視頻等當(dāng)下消費(fèi)者喜愛的手段，提升用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間，流量沉淀更希望在平臺(tái)本身完成。以最新公布的日活已經(jīng)達(dá)到6億的抖音為例，直播的外鏈必須走星圖，否則只能掛抖音小店，走星圖的代價(jià)是企業(yè)額外多出大約20%的傭金。再看從天貓公域轉(zhuǎn)微信私域的問題，看似完美連接，實(shí)際大量工具被斬?cái)?，企業(yè)實(shí)際運(yùn)營起來管理難度和效率都大大折扣。

??二、為什么說私域流量要比公域流量更有價(jià)值呢？

??首先，私域流量就像只自己的蓄水池，相比公域，私域渠道更封閉，管理者有很強(qiáng)的把控權(quán)。這些流量到了自己的池子，就可以隨時(shí)隨地反復(fù)“培養(yǎng)”“利用”，用戶可以集中管理。在這樣相對(duì)封閉的領(lǐng)域中，管理者與客戶之間形成了一種強(qiáng)關(guān)系，客戶的忠誠度自然就會(huì)有所提高。

??大家要清楚一點(diǎn)，用戶到了自己的池子里不算結(jié)束，而是開始，如果你不會(huì)維護(hù)，不能持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容給用戶，他們也會(huì)分分鐘離開你。而公域流量相對(duì)開放，任何人都可以插手，用戶行為不可控，用戶資料和數(shù)據(jù)的獲取更是難上加難。

??三、公域流量轉(zhuǎn)私域流量有什么方法？

??1.選擇合適的公域流量平臺(tái)

??抖音、今日頭條、快手、小紅書、B站，這些擁有大量用戶的站點(diǎn)，都可以去引流。

??2.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

??無論是短視頻、直播、問答、圖片等自媒體，好的內(nèi)容更容易把公域的流量變成私域的流量，枯燥有趣，而富多的內(nèi)容更容易吸引用戶的眼球。

??3.運(yùn)營能力

??學(xué)習(xí)成本和實(shí)施力度一直是實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型公域流量的一大痛點(diǎn)，比如企業(yè)直播號(hào)的打造，持續(xù)運(yùn)營和深度運(yùn)營，除了制作直播內(nèi)容外，增加粉絲熱點(diǎn)，視頻互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、粉絲維護(hù)等運(yùn)營問題。

??4.熟悉平臺(tái)規(guī)則

??在規(guī)則范圍內(nèi)，提供轉(zhuǎn)換路徑，如二維碼、微信號(hào)等。

??在私域流量的運(yùn)營中，需要綜合考慮實(shí)現(xiàn)“用戶觸摸訂單購買復(fù)購”的長遠(yuǎn)目標(biāo)。每一個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)和重點(diǎn)的設(shè)置，都離不開用戶、產(chǎn)品、傳播和價(jià)值認(rèn)知的具體方法和實(shí)施策略。

??公域流量有什么困境？公域流量轉(zhuǎn)私域流量有什么方法？公域流量相比較于私域流量推廣費(fèi)用比較高，并不是很劃算，小編建議大家可以看看中企動(dòng)力的Google海外推廣，可以很好地解決推廣方面的問題。