同事和我一樣，都是做內(nèi)容的，只不過負(fù)責(zé)不同的渠道，但是經(jīng)常看到他的內(nèi)容引起關(guān)注，而且常常能夠收獲不少的獎勵。而且他自己也在日常的撰寫，偶爾會投稿，收獲稿費。就這樣，他一直看起來活的比我好。
其實，工作這種事，本來就有高有低，關(guān)鍵還是看方法，不僅僅是努力的問題，尤其是做內(nèi)容的，無論是在公司，還是想做自媒體，內(nèi)容產(chǎn)出都需要方法，而想要通過內(nèi)容變現(xiàn)，更需要方法。
終于在多次的學(xué)習(xí)之后，我了解了做內(nèi)容的一點心得，再次分享給大家。
做內(nèi)容首先要科學(xué)選題
是不是發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的做內(nèi)容的人一直不溫不火的，偶爾出現(xiàn)一篇幾萬閱讀，但大部分都是在幾百徘徊。其實仔細(xì)思考一下，你是不是想寫東西的時候就寫，不想寫的時候就不寫，大部分的主題都是一拍腦袋而定，之前也沒有認(rèn)認(rèn)真真思考過，想到哪寫到哪。其實這就是大部分做內(nèi)容不溫不火的通病。
那么拯救這種狀態(tài)的方式就是：科學(xué)選題。
這里有一個做到科學(xué)選題的公式：自身定位+競爭對手+讀者需求
首先要確定自己要做哪方面的內(nèi)容，對文章做個定位。無論是主題、還是內(nèi)容要保持垂直，找好定位才能進行下一步的計劃。
第二要對競爭對手有充分的了解，你才知道怎么樣才能做出不一樣的東西，突出優(yōu)勢，因此要對精品賬號進行分析。可以從這幾個方面著手：
第三，要明確讀者的需求，要看讀者真正需要什么才好去寫什么，不然你辛苦寫了半天，讀者也不想看，你也沒有成就感。那么應(yīng)該從哪些方面去尋找用戶的需求呢？我在這里可以給大家提供一些方法。
什么樣的內(nèi)容會對用戶產(chǎn)生刺激作用？
通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了影響用戶閱讀（甚至是后期購買）的3個關(guān)鍵因素：1、缺乏感；2、目標(biāo)物；3、能力。
比如一般很多人都會缺乏月薪10萬的所需技能，而你寫了一篇文章，寫到某某可以提供月薪10萬的技巧，而且是你經(jīng)歷過或者見證過的事情，那么大部分人都會被吸引點擊查看。而這個時候如果有后續(xù)的變現(xiàn)操作可以打出標(biāo)語課程只要付出99元，當(dāng)天購買還半價。這樣往往能收到比較好的效果。
如果想要引導(dǎo)用戶購買某種產(chǎn)品需要了解購買商品的5種感覺，選擇相對應(yīng)的角度刺激用戶。這5種感覺是：
優(yōu)越感：擁有某種商品比另外一種商品更優(yōu)秀的感覺
稀缺感：限時限量的稀缺感
存在感：擁有某種身份的感覺
充實感：購買某種物品后的充實感
恐懼感：別人購買而自己未購買的壓力
內(nèi)容營銷仍需以此為基礎(chǔ)，打造出獨具特色的風(fēng)格。
常見的內(nèi)容變現(xiàn)技巧
就如上面所說，做內(nèi)容最終目的是要實現(xiàn)變現(xiàn)，而內(nèi)容變現(xiàn)也有一定的技巧。最常用的技巧：
1、像戀愛一樣去創(chuàng)作：拉近關(guān)系—引入話題—邀約行動—建立關(guān)系。要像對待戀人般對待你的潛在客戶，你才能收獲甜蜜的果實。
2、用AIDA說服用戶
AIDA模型將人的行為分成4個階段，分別是吸引注意、產(chǎn)生興趣、激發(fā)欲望、促使購買。
3、用ABTA說服用戶
Attraction（吸引） Benefit（獨特利益點） Trust（信任） Buy（行動購買）這一組的模式是希望你的故事能夠吸引用戶，可以激發(fā)興趣的獨特利益點能夠讓人想去了解，通過你的介紹、敘述對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，最后實現(xiàn)購買行為。
4、用SPPB說服用戶
Story（人物故事） Problem（問題呈現(xiàn)） Proposal（建議方案） Buy（行動下單）
創(chuàng)建人物故事，引出相關(guān)問題，提出亦或，引發(fā)用戶同感，最后可以給出建議方法解決方案，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生下單行動。
