越來越多的人開始在網上的同一時刻聽著屏幕里的人滔滔不絕的介紹著手里的東西，不僅介紹的風格多樣，而且還會產生一些鏈接，讓你能夠直接購買同款。這種形式就是在2020年大火特火的“直播帶貨”。不僅是帶貨主播、各路明星開始進入直播帶貨領域，成千上萬的企業創始人、員工，甚至柜臺銷售員、老師、廚師、健身教練等等也都涌入了直播間帶貨，尋求自救。
目前從整個直播電商格局來看，其實可以分為4部分。
第一，淘寶直播。 淘寶直播擁有完整的電商生態和巨大流量，當用戶攜帶外來流量進入淘寶時，淘寶會有一定的流量資源傾斜，這相當于用戶享受了雙重流量紅利。
第二，抖音。 網傳抖音帶貨量只有幾百億，我認為這個量不準。抖音目前的直播電商追溯系統不完善，無法統計出實際的帶貨量，但它仍然非常有潛力。
第三，快手。 快手比較均衡，在信息流推送、同城和關注上基本維持在1:1:1。
第四，微信直播。 微信直播極容易被大家忽視，部分用戶可能都不知道微信直播的入口在哪里。實際上，2018年微信電商的市場已經超過1000億，2019年也維持了高速增長。并且，微信生態上的電商GMV已經超過1萬億，哪怕只有1%轉化到微信直播內，就是100億市場。值得注意的是，微信是一個純粹的私域流量匯集地。
雖然直播借助的平臺多種多樣，但是其實直播帶貨最終產生的本質都是一樣的。
第一，直播電商本質上是商品銷售的效率革命。 它是一個高效的批發行為，去渠道化、去中介化，不需要層層的代理機制，取代了原有的分銷模式。廠商供給大主播貨品的價格較高，但消費者拿到商品的價格較低，主播還能從中賺很多錢。
這種高效批發的商業行為本質是邊際成本和邊際效益。比如：我要造一輛汽車需要投資200個億去建生產線，所以如果誰買了這一輛汽車，它的生產成本就是200億。但如果我花1000萬造生產線，生產了100萬輛車，這個時候的汽車成本就降到了10萬塊錢一臺。
因此，產能有限的商品品類本質上并不太適合電商直播，它更適合產能、庫存邊際效應明顯和可反復消費的品類。
第二，直播電商的另外一個本質是信用的增強，引發的物品稀缺心理。 就如同之前沒有網購的時候，多數人都不敢輕易嘗試網上下單，而直播電商就可以解決這個問題。當主播在諸多的觀眾面前將產品展示，并親身嘗試。一旦有人下單，看著屏幕上產品的數量的減少，就會催生更多的人開始下單，這就促銷了產品。
最后根據電商行業的發展邏輯來看，對于直播來說，要做到頭部，供應鏈能力和流量能力需要兼具。 因為快手、抖音這樣的頂級流量平臺和電商巨頭阿里之間還有巨大的隔閡，且目前沒有看到兩者之間直接架橋、通路的跡象。
