文案的最終作用是要改變消費者的行動，那么首先要搞清一個問題：是什么促使一個人行動。心理學家的說法是：認知、情感、欲望。文案大師們的說法是BFD，BFD即消費者去購買一件產品的信念（Beliefs）、感受(Feelings)和渴望(Desires)。
別浪費一個字
文案的每個字都必須指向消費者，優秀文案要遵守的原則之一，就是不要談自己，盡量言簡義豐，但并不是說不建議寫長文案。在寫文案的時候，你可以根據以下幾個因素來決定文案的長短：產品、用戶、目的、價格、重要性、熟悉度。
言簡義豐的文案怎么寫？依照這樣的步驟：產品功能訴求點+消費者利益點-提煉主題-發散思維-升華主題。要知道，文案最深的含義不是來自己已經說了的，而是沒說的。
當然 ，時代在變化，優秀的文案也并不是一成不變，也要時刻打破既定模式。還要記住，文案不是文學作品，越老越經典，文案是直接指向銷售的，要保持和真實生活和人類的聯系。
寫文案的 過程是這樣的：收集→咀嚼→拋出→涌出→檢驗。
只有0.1秒拿下他
天下武功，唯快不破。寫文案不是斗地主，殺招一開始就要亮出來，不要留到最后壓軸。結論先行，沒有人是抱著思考的態度來讀的。普通人不會關心邏輯和定義，人們的眼睛和耳朵只會對“觀點”“結論”敏感：邏輯越簡單越容易傳播，月聳人聽聞越容易獲得關注。都說人們第一次見面的印象很重要，往往先入為主。同樣，對于文案來說，第一印象，很多時候就是“永遠的印象”。
所以寫文案要寫會打磨第一印象，首先是簡化結構：核心+精煉。從結構入手，就好比只留下骨架，剔除血肉；之留下樹干，剪去枝葉。試著用簡練的文字傳遞最核心的產品賣點。
其次是簡化文字：刪減+拆分。剪去一切不必要的文字。當你對自己寫出的文案感到滿意之后，學會著刪去三分之一。當你的讀者向文案“會心一笑”時，你就成功了。讓信息已最短路徑、最快速度抵達用戶，但不排除有時走一點彎路，有可能抵達更快。比如如果用雙關語非常巧妙，效果會非常好。
抓住利益契合點，琢磨100遍
文案寫作是抓住產品和消費者之間的“利益契合點”，達成溝通。什么是“利益契合點”？
首先，產品文案的三要素是：產品、文案、消費者，分別對應利益、情感、需求。一個好的產品文案，是這三者之間的統一：抓住消費者的需求，用他最喜歡的語言，吧產品的利益和品牌的調性傳達給他。
文案又分為“自我視角型”文案和“用戶導向型”文案。孰優孰劣，視場合而定。社交平臺，一定是“用戶導向型”文案，而平面廣告，文案大可以“自我”一些，自戀一些也無妨。
中企動力是一家專注于網站建設、網站設計、網站制作、建網站、制作網站的高端網站制作公司，專注網站建設17年，成功建站案例超30萬，對建設運營企業網站和提高用戶體驗有自己的獨到見解。
