“李佳琦們”的直播神話還在繼續

??李佳琦們的異軍突起，讓許多業內人將2019年定義為“直播帶貨元年”。而在2020年，疫情重創實體經濟，囿于居室不能出門的老百姓，或為了生計或為了娛樂，個個端起手機擠入直播間，更不談“舊時政商娛大佬，躬身入局搞帶貨”。也正因此，2020年被稱為“全民直播元年”。

??在孵化一個像李佳琦一樣的大V基本不可能，天時地利早已經不是當初的一片紅海。雖然李佳琦只有一個，但市場對于網紅主播仍有巨大需求，MCN們也樂此不疲地加速孵化過程，這些主播固然缺少像李佳琦這樣的話題性，他們依然是目前電商帶貨的重要手段之一。

??2020年直播行業整體用戶規模達5.87億人。在互聯網發展的下半場，隨著頭部互聯網平臺的布局與垂直領域應用的發展，直播行業將迎來更多元化的應用場景，潛在用戶規模將有繼續擴大的趨勢。

??目前在線直播主體主要為草根用戶和品牌商家，品牌商家通過MCN整合營銷或自播的方式宣傳銷售產品，通過內容平臺引流到電商平臺實現用戶轉化，用戶消費后對產品的反饋有助于提升企業與產品的知名度，打造有序的直播產業鏈閉環。

??直播行業在傳統電商叱咤風云， 移動電商逐漸也觀察到其背后潛在市場，所以有了現在的移動商城的直播功能。對于亟需帶貨的商家來說，選擇直播帶貨無疑是最快速的方式：

??① ?移動商城可幫商家對接大量的網紅主播、KOL、自媒體和?MCN?機構推廣賣貨，快速實現成交增長。

??② ?操作簡單，商家將需推廣的產品上架到中企動力分銷市場并設置傭金，即可賣貨成交。

??③ ?利用大V的影響力，躺賺移動互聯網的社交流量紅利。

??這個時代不再有單槍匹馬行走江湖的英雄，李佳琦成功的背后離不開自己那支百余人打造的專業團隊，這其中包括了招商、選品、質檢、直播間運營、售后等不同的小組。也就是對于直播從選品開始，每一步都經過嚴格的考量與規劃：

??1.選品邏輯

??A. 數量：對于首次直播選品不宜超過30個

??B. ?價格：價格多選在中低檔位，在此基礎上增加選品組合套賣，加大優惠措施

??C. 賣點：每個?SKU?都享有直播專屬特價，與其他平臺的大促活動價、微商城的日常活動價區分開。

??D. 展示：選擇的產品大部分在門店都有出售，方便主播直播時現場展示，同時為線下引流。

??2.積累直播運營經驗

??A. 挑選主播：優先考慮主播的直播人氣、粉絲畫像，包括年齡層、喜好等，其次才是產品類目。

????如：李佳琦主攻依然四美妝市場，這是基于他的粉絲用戶群的整體畫像來區分，粉絲大都是年輕女性。

??B.?充分讓利：摸清主播粉絲特點后，再制定福利內容。尤其是重點引流的爆款，一定要有足夠大的「低價噱頭」。

??C. 現場機動：直播火爆時，一旦產品庫存不夠或上架出現延遲，可能損失大批訂單，為此配置專人關注庫存和彈幕互動。

??D.?改善售后：零食產品在直播間的單拍率非常高，往往一個人買了十幾單。在直播結束后，需統一合并訂單，避免客戶多次取快遞的麻煩，也能減少物流費用。

??直播帶貨雖然能讓商家業績在短時間內暴漲，但同時也建立了超低價、高折扣的固有印象。

??因此，對于希望打造高端品牌形象的產品，如：珠寶、奢侈品，還有利潤較低的產品，如：零食、電子門票，頻繁的低價直播反而可能帶來負面影響。

??單純的直播帶貨，粉絲買了就走，并不能為品牌帶來持續性流量和穩定拉新，將直播帶貨與直播帶品牌融合，才是真正的取勝之道。特別是當品牌有新品推廣計劃或重要公關活動時，更可以選擇直播帶品牌模式。