2021外貿(mào)企業(yè)還能怎么干？

目前的外貿(mào)形勢(shì)

一、Corona Virus海外疫情嚴(yán)重

各國(guó)受困于疫情，制造業(yè)不足，只能全面依賴于中國(guó)制造，某種程度上促成了外貿(mào)出口的驚艷數(shù)據(jù)。

二、Entire Industrial Chain 全產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)完善的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，疫情下，原本的產(chǎn)業(yè)鏈條被打斷，客戶除了中國(guó)供應(yīng)商外，別無(wú)選擇。

三、Manufacturing Hollowing 制造業(yè)空心化

發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)空心化：這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，從美國(guó)和西歐轉(zhuǎn)移制造業(yè)開(kāi)始，這些崗位就已經(jīng)回不去了。

預(yù)測(cè)2021外貿(mào)形勢(shì)

一、亞洲市場(chǎng)可能成為外貿(mào)主力

2020年?yáng)|盟市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇貢獻(xiàn)相較于其他地區(qū)更為明顯。尤其是RCEP協(xié)議的簽訂，為與亞洲國(guó)家的貿(mào)易來(lái)往提供了更便利的條件。

根據(jù)WTO的數(shù)據(jù)，全球商品貿(mào)易在2020年的第二季度出現(xiàn)了有史以來(lái)最大的單季度跌幅，與前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是歐洲和北美，出口分別下降了24.5%和21.8%。相比之下，亞洲出口相對(duì)未受影響，僅下降了6.1%。同期，北美和歐洲的進(jìn)口額分別下降了14.5%和19.3%，而亞洲的進(jìn)口額僅下降了7.1%。

由此可見(jiàn)，亞洲市場(chǎng)的貿(mào)易形勢(shì)不但一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)，而且受疫情的影響也比其他國(guó)家地區(qū)要小很多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，亞洲市場(chǎng)更穩(wěn)定。

所以外貿(mào)企業(yè)在做市場(chǎng)定位時(shí)，可優(yōu)先考慮符合亞洲市場(chǎng)的需求產(chǎn)品。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品需求特性主要為低價(jià)、實(shí)用、日常，例如服裝、箱包、自行車等都是亞洲市場(chǎng)的需求重點(diǎn)。

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二、外貿(mào)熱門行業(yè)

2021年催生了一個(gè)行業(yè)的普及：電商。

2021年最穩(wěn)定的行業(yè)可能是農(nóng)業(yè)、食品，滿足基本生理需求的產(chǎn)品將不會(huì)受到很大的影響；2021年銷量增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品可能是與服裝、床上用品、消費(fèi)電子、家庭辦公相關(guān)的高科技產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和電子商務(wù)的普及，人們對(duì)電子產(chǎn)品的依賴會(huì)進(jìn)一步加深。尤其是高科技電子產(chǎn)品，可能會(huì)盛行，因?yàn)橐咔榇龠M(jìn)了網(wǎng)絡(luò)社交 （保持聯(lián)系但又避免接觸），所以高科技網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品可能會(huì)爆。2021年，跨境電商是一個(gè)發(fā)展的分水嶺。外貿(mào)訂單會(huì)更加碎片化，小訂單將是一個(gè)主流，純貿(mào)易型的外貿(mào)公司生存空間越來(lái)越窄。國(guó)外就業(yè)市場(chǎng)會(huì)更加嚴(yán)峻，沒(méi)錢的人會(huì)更多。低價(jià)商品可能更受歡迎。

各國(guó)都會(huì)涌現(xiàn)出很多電商賣家，國(guó)外電商賣家應(yīng)該會(huì)成為我們外貿(mào)企業(yè)的主要客戶群。我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)尤其是B2B類型的外貿(mào)企業(yè)，要對(duì)產(chǎn)品線重新調(diào)整，而且重新定位顧客群體。

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三、外貿(mào)短視頻流量爆發(fā)

2020年是一個(gè)很特殊的年份，由于疫情的影響，加速了短視頻的爆發(fā)，因?yàn)?a href="http://www.frpp.cc/ztg/marketingCloud.html" target="_blank">海外社交媒體的布局，到2021年短視頻即將進(jìn)入全面爆發(fā)時(shí)期，所以各位外貿(mào)從業(yè)人員一定不要忽略這條賽道。

可以預(yù)見(jiàn)的是，短視頻已成為新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)，是外貿(mào)企業(yè)在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影響下，原本重要的線下展會(huì)獲客渠道失效，短視頻是線上營(yíng)銷里風(fēng)頭正勁的新機(jī)會(huì)。

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2021企業(yè)可以做好這幾點(diǎn)

1 做好產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理

對(duì)成本、資源、進(jìn)度等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控。

2 做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案

后續(xù)西方國(guó)家可能出臺(tái)更嚴(yán)厲的管控措施來(lái)應(yīng)對(duì)疫情，存在客戶下單量大幅減少的可能性，企業(yè)應(yīng)充分做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。

3 布局新興市場(chǎng)

企業(yè)要面臨愈加嚴(yán)峻的匯率變化，原材料漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)高昂，用工成本高、產(chǎn)能不足等問(wèn)題?？煽紤]將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到“一帶一路”相關(guān)國(guó)家的新興市場(chǎng)。

4 轉(zhuǎn)型線上緊隨熱點(diǎn)

此次疫情對(duì)生產(chǎn)生活方式影響巨大，線下轉(zhuǎn)線上已成必然趨勢(shì)，這使得用戶的采購(gòu)行為會(huì)發(fā)生巨大變化。筆記本電腦、手機(jī)、家居電器等“宅經(jīng)濟(jì)”和防疫物資、家具、自行車、3D打印機(jī)等疫情產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)。企業(yè)應(yīng)密切跟進(jìn)國(guó)外需求，迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，適應(yīng)外部環(huán)境發(fā)展。

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