營銷廣告人員必看，市場分析包括哪些方面？

隨著中國經濟在改革開放之后的不斷崛起，人們對各式各類的商品的需求也在迅猛增長。龐大的需求量催生了中國無數的經濟主體，在市場上，他們一方面共同滿足了消費者的需求，另一方面，他們之間同樣存在著競爭的關系，而且，隨著時代的發展，在生產力的不斷提高之下，這種競爭的關系越來越明顯。為了在激烈的市場競爭中取得生存和發展，眾多的企業不得不積極提高自己，以更專業的姿態去應對市場的變化。因此，市場分析應運而生。市場分析能夠使企業準確地把握客戶的需求，洞悉商機，為企業的營銷決策提供根據。

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  市場分析包括哪些方面—客戶

  在市場上，客戶的基數是龐大的，而且各自擁有不同的需求、不同的心理和行為特點，并沒有任何一個商品能夠受到所有客戶歡迎。一個成功的商品必然是針對著某個特定的群體。目標客戶群體的市場分析就是把商品或服務所要針對的客戶找出來，畫出客戶群體的大致輪廓，如年齡、喜好、對商品的訴求、購買習慣等等，并對群體的消費特點進行研究。做好目標客戶群體的市場分析能夠幫助企業進行精準的市場定位，對改善商品或服務、廣告投放、營銷策略等方面的決策都能起到重要作用。

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  市場分析包括哪些方面—競爭對手

  市場上，競爭無處不在。沒有任何一個商品是獨立于競爭之外的，知已知彼才能百戰不殆，因此，分析競爭對手也是市場分析的重要組成部分。競爭對手的分析不僅要求企業對直接的對手進行分析，還要時刻關注潛在的對手。競爭對手的市場分析包括了對競爭者的策略、產品價格及特點、客戶反饋、市場占有率、資金實力、團隊建設等等。對競爭對手進行分析可以清晰地看到對手在市場上的長處與不足，同時對乙方的市場策略的制定或改良有重要的參考作用。

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  市場分析包括哪些方面—占有率

  市場占有率就是產品所占的市場份額，它是指某個產品在所有同類產品的總銷量中所占的百分比，它代表著產品的市場地位和企業的盈利能力，受到各類企業的高度重視。企業的產品在銷售量上的變動，有時并不能完全反映企業的真實經營狀況，銷量的增減還受到諸多方面的影響，比如需求量的突變而市場供應沒能及時調整，或者競爭產品或對手營銷策略的優劣變化等。對市場占率進行分析可以排除了外部環境的變量而客觀地對自身企業經營狀況進行考察。

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  市場分析包括哪些方面—需求

  市場總需求量的分析包括了現時的總需求量和未來某段時期的總需求量的分析，它首先要求要明確產品的目標市場，并估算出該市場中目標消費群體的總量；其次，估算某個時間段（如一年內）消費者可能購買該產品的數量，將上述二者相乘即可得到目標市場的總需求量。總需求量并非一成不變的，它還受到許多因素的影響，如經濟環境、購買力、消費群體總量的變動、生活習慣的改變、替代品的影響等等。

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  市場分析包括哪些方面—渠道

  銷售渠道是指產品從生產者的倉庫轉移到最終用戶手中所要經歷的各個環節，如代理商、批發商、零售商等等，它是連通產品和用戶的直接通道。隨著時代的發展，目前的銷售渠道也由單一化向多元化發展，并且企業從渠道成本和流通效率方向出發，使如今的銷售渠道更加趨于扁平化。銷售渠道的暢通性和優劣性可以直接影響產品的銷量，對銷售渠道進行市場分析可以幫助企業優化銷售渠道，提升產品銷售量。